你本身決定了你的圈子與人脈
這些年遇見很多職場(chǎng)小白，上來就問我各種關(guān)于人脈的問題。
“我剛畢業(yè)，在陌生城市里完全沒有人脈，怎么辦？”
“工作了幾年，由于圈子的問題，我身邊都沒有優(yōu)秀的人際資源，怎么辦？”
“我性格比較內(nèi)向，不擅長交際，要怎么才能獲得人脈？”
“我要怎么才能接觸到上流社會(huì)的人脈資源呢？”
“感覺無論我怎么努力，身邊都找不到可以拓展的人脈，要怎么突破瓶頸呢？”
……
其實(shí)，大家在人際關(guān)系數(shù)量與質(zhì)量上遇到問題都很正常。在社會(huì)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)混得開的人，人面廣，好像哪里都混得開，而有些人好像原地踏步，就算真有心想要擴(kuò)容自己的人脈，也無從下手。為什么？因?yàn)槭悄惚旧頉Q定了你的圈子與人脈！
很多人可能以為我要批斗這些人：你宅，你內(nèi)向，你不會(huì)交際還有道理了，難道人際關(guān)系是天上掉下來的餡餅嗎？坐在家里就會(huì)有關(guān)系找上門嗎？
這樣的說法，其實(shí)只是淺層的，對(duì)也不對(duì)。我不屑去詳細(xì)的解釋，一個(gè)人喜歡待在家里，沒有參加社交活動(dòng)，覺得這個(gè)場(chǎng)合無聊，那個(gè)場(chǎng)合沒意義，只會(huì)在“人脈”這條路上越走越狹窄，自然也不可能談到人脈上的實(shí)際蛻變。
但是，還也有人坐在家里，人脈就會(huì)自己找上門。這也是我說的“你決定你的圈子與人脈”的道理。
從宏觀上來看，一個(gè)人所處的社會(huì)的圈子，所擁有的人脈，90%以上跟人本身有關(guān)。每個(gè)人的家庭背景、身份、職業(yè)、能力、財(cái)力決定了他圈子的寬度和人脈的深度。
家世背景顯赫的人，哪怕只是個(gè)畢業(yè)生，都會(huì)很多人因?yàn)樗袄献印钡年P(guān)系向他積極主動(dòng)靠攏。這些家世背景顯赫的年輕人多數(shù)擁有共同的生活、消遣模式，包括混跡高級(jí)私人會(huì)所、玩無人機(jī)、加入游艇協(xié)會(huì)等等。于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈多數(shù)都是有錢人。這并不是現(xiàn)實(shí)，而是他們的層次所決定。
以此類推，一個(gè)普通上班族的人脈圈，很多都是同等檔次上下的上班族。一個(gè)高級(jí)職場(chǎng)經(jīng)理人，投資人往往就會(huì)認(rèn)識(shí)很多商業(yè)“大佬”、資本大鱷、高級(jí)金領(lǐng)，這是由于他的職業(yè)、身份所決定的。
在相似的親友環(huán)境下，有房子、有車子、或者手頭上有某些資源的人，總是會(huì)有別人主動(dòng)向其靠攏。這也是我說的能力、財(cái)力所決定的。
所以說，你是畢業(yè)生，沒有什么人脈，只認(rèn)識(shí)幾個(gè)師兄師姐、認(rèn)識(shí)自己的同學(xué)是很正常的，因?yàn)檫@是你個(gè)人真實(shí)情況所決定的。
不要奢望越級(jí)混圈
聽到我說，個(gè)人的實(shí)際情況決定了人脈的多寡，很多人估計(jì)會(huì)很絕望。
“我就是為了發(fā)展得更好，才想要去積累優(yōu)質(zhì)的人脈資源啊�！�
“快告訴我，我要怎么才能突破自身的局限，積累到頂端的人際資源�！�
“我就不信了，通過我個(gè)人努力不能接近優(yōu)質(zhì)的人�！�
你還真別不信。
社會(huì)的人際圈子是很現(xiàn)實(shí)的。這些年關(guān)于人際關(guān)系的書層出不窮，總給人們美好的想象，讓人們認(rèn)為人脈是可以通過技巧性的東西來獲得，而忽略了人脈本質(zhì)性的意義。
我曾經(jīng)受遠(yuǎn)房親戚所托，帶一位剛畢業(yè)的小女生L參加一個(gè)相對(duì)高級(jí)的自媒體派對(duì)。
當(dāng)時(shí)，不得不說L還算有點(diǎn)小心機(jī)，特地下手買了一套一千多元的小禮服，這對(duì)于平時(shí)只穿一百元左右淘寶貨的她，算是一筆不小的投資。參加派對(duì)的當(dāng)天，L化了個(gè)精致的妝容，看起來確實(shí)很有魅力。
在前去參加派對(duì)的車上，我看到L很努力地看一疊打印的資料，這是她從網(wǎng)上下載搜集到的各種自媒體數(shù)據(jù)，自媒體大事件，自媒體的動(dòng)態(tài)。比起很多初入社會(huì)的人來說，L做的功課確實(shí)比菜鳥多太多了。
然而，外表的偽裝和臨時(shí)抱佛式的充電并不能幫她成功地?cái)D進(jìn)圈子。
當(dāng)天發(fā)生了幾件蠻尷尬的事情。當(dāng)幾位女性朋友在談?wù)?“藍(lán)氣球”時(shí)，L誤會(huì)為“藍(lán)色的氣球”，并侃侃而談，斷定對(duì)方有藍(lán)色情結(jié)。發(fā)現(xiàn)氣氛異樣后，L趕緊上網(wǎng)查“藍(lán)氣球”，結(jié)果驚訝得脫口而出：“這么貴，藍(lán)氣球手表一只要三萬多�！盠鬧的另外的笑話則是錯(cuò)誤地判斷某位名媛手包的品牌名和價(jià)格。
當(dāng)天晚上，不出我所料，坐在我回程的車?yán)�，L嚎啕大哭，她的自尊心受損了。她不明白，為什么自己那么努力，還是融不進(jìn)圈子，難道她想改變命運(yùn)的想法是錯(cuò)誤的嗎？
我告訴她，人脈圈子都是有等級(jí)的，每個(gè)人的實(shí)際情況決定了他所處的等級(jí)。
一般來說，每個(gè)人都是以自己所處的圈子為中心，向上和向下一級(jí)交錯(cuò)去拓展人脈。相差一級(jí)，融入的難度較低。每個(gè)普通人都是從低級(jí)往上越，就好比打游戲，你要不斷打怪升級(jí)，要有更高級(jí)的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開始就給你個(gè)大Boss肯定是打不過的，不僅打不過，還會(huì)挫傷你的信心。
也有的人肯在圈子屬性上下功夫。
我就見過想要混高級(jí)圈子的人，男性拼命閱讀關(guān)于車、奢侈品的信息，力求做到每部名車的最新配置、價(jià)位都能脫口而出。我也見過這類型的女性，能把名牌包包、耳環(huán)、手鏈、項(xiàng)鏈的樣式都深深刻在腦海里，每次接觸高級(jí)名媛都能很好地恭維對(duì)方，且不會(huì)在話題上鬧笑話。
這樣天賦異稟的人是有的。只是90%的人都只能混在自身所屬圈子上下一級(jí)的區(qū)域里。
混圈不等于有人脈
剛說了天賦異稟的人，我一年要見到好幾個(gè)，大都二十出頭，剛出社會(huì)一兩年，卻長著看起來滄桑、圓滑、超出實(shí)際年齡人的臉。我不太喜歡這樣的年輕人。
給個(gè)A的例子，A是我五年前認(rèn)識(shí)的一位文科男，家里屬于小資階級(jí)，能給予他一點(diǎn)資本，讓他從衣服到手機(jī)，從皮帶到手表去武裝自己。那些年，我確實(shí)見識(shí)到A的交際能力，各個(gè)圈混得如魚得水，尤其是制片人、影視圈。
他說起來的話一套一套，段子也有很多，大家唱K什么的，都很樂意讓這個(gè)上進(jìn)的小伙子去，畢竟氣氛也不錯(cuò)。再說，小伙子總是表現(xiàn)得這么熱情，老是讓人家坐冷板凳也不好。
于是，比起剛出社會(huì)的畢業(yè)生，A實(shí)在是太牛逼了。他的朋友圈、微博都是跟名人、明星、知名編劇、制片人的合影。然而，五年過去了，A還是原來的A，沒有任何作品，關(guān)鍵時(shí)刻也沒有人愿意無條件扶他一把，他還是那個(gè)圈子里嘻嘻哈哈、混得很開的人。
A的例子并不是個(gè)例，我之所以拿出這個(gè)例子就是為了告訴每個(gè)上進(jìn)的人：不要盲目混圈子，圈子不等于你的人脈，不能變現(xiàn)的人脈，如同吸血鬼般，只會(huì)榨干你的資金儲(chǔ)蓄。
關(guān)于開篇那些大家問我的問題，我們不妨來看看終極的目的。
想擁有人脈，難道真的只是為了多幾個(gè)朋友？多幾個(gè)牛逼的朋友可以增加談資？恐怕不是，多數(shù)人拓展人脈是希望“人脈”能夠幫助自己前進(jìn)，讓自己的事業(yè)有所起色，或者給自己帶來什么金錢上的項(xiàng)目、利益。
所以，我們就有必要要奔著終極目的來談人脈和圈子這件事情。前面，我們已經(jīng)說了圈子不同，不必強(qiáng)融。不屬于你的圈子，你強(qiáng)融是很難變現(xiàn)的。任何圈子的人脈要起作用，很大程度是旗鼓相當(dāng)?shù)牟┺摹?/span>
他今日幫你，是因?yàn)榭粗心闵砩夏承┵Y源，希望他日你能回饋于他�；蛘邇扇擞型鹊馁Y源，互相置換、合作可以獲得更大的利益，而大家通俗認(rèn)為的靠金錢送給某個(gè)人，某個(gè)人就幫你辦事的人脈，有，但很少。尤其是圈子越往上，很多人已經(jīng)不是一個(gè)小紅包可以打動(dòng)了的，甚至是不屑。
所以，看清楚你眼前的人脈很重要。